Conseils utiles aux vendeurs de propriétés pour vendre rapidement une propriété au Costa Rica

Vous cherchez à vendre une propriété au Costa Rica mais vous n'avez pas de chance d'obtenir une bonne offre ? Voici quelques conseils utiles pour vous mettre sur la voie du succès.

Selon International Livingla zone sud du Costa Rica est l'un des meilleurs endroits pour investir dans l'immobilier étranger. Des acheteurs du monde entier cherchent à acquérir la propriété idéale près du Pacifique. Les gens recherchent un mode de vie intérieur-extérieur avec un accès constant à la sérénité de la nature. Ils ne souhaitent rien d'autre que de vivre une vie plus facile, plus paisible et plus belle, ou ils veulent offrir ce type de refuge à leurs invités (tout en obtenant un excellent retour sur investissement.)

Le marché immobilier de Costa Ballena est actuellement rapide et en faveur des vendeurs en raison de la forte demande de propriétés au Costa Rica. Mais chaque acheteur a des exigences différentes et toutes les propriétés ne conviennent pas à la majorité des acheteurs.

Pour les vendeurs qui sont heureux de vendre leur maison dans l'état où elle se trouve et qui sont prêts à accepter une perte ou à attendre longtemps avant de trouver l'acheteur idéal, nous vous félicitons pour votre nature "pura vida". Mais il y a ceux qui ont besoin de vendre rapidement à cause d'un événement de la vie, de raisons financières, etc., ce qui peut rendre le processus de vente encore plus stressant parce qu'ils ont l'impression d'avoir un délai très court. Si vous faites partie de ce dernier groupe, voici quelques conseils pour accélérer le processus et tirer le meilleur parti de votre investissement immobilier au Costa Rica.

Préparer votre terrain pour la vente

Si vous avez un terrain à vendre au Costa Rica, vous devez au moins essayer de le maintenir dans l'état où il était lorsque vous êtes tombé amoureux et l'avez acheté. Le terrain doit être dégagé et ses limites délimitées. Il doit y avoir un site de construction facilement identifiable avec une gestion de l'eau déjà en place. L'accès à l'électricité et à l'eau sur le terrain est également une nécessité sur le marché actuel. Et si vous avez une vue potentielle sur les montagnes et l'océan, ne laissez pas à l'acheteur le soin d'imaginer à quoi ressemblera cette vue. Abattez tous les arbres qui ont poussé pour couvrir la vue afin qu'il puisse voir ce que vous avez vu lorsque vous l'avez acheté.

Augmenter la confidentialité

La sérénité de la vie au Costa Rica est le principal attrait pour la plupart des acheteurs. Avoir des voisins proches peut entraver la tranquillité que les acheteurs recherchent. Ainsi, bien que vous ne puissiez pas changer l'emplacement de votre maison, du site de construction ou de celui de votre voisin, il existe des moyens d'accroître l'intimité de votre propriété et d'atténuer certaines des inquiétudes des acheteurs potentiels. Envisagez de planter une haie de bambous (et veillez à ce qu'elle soit bien entretenue), un aménagement paysager astucieux ou de grands arbres fruitiers, qui non seulement renforceront l'intimité mais vous apporteront aussi de délicieux bienfaits. 

Rafraîchissez votre maison

Désencombrer, peindre et retoucher - faites-en votre mantra pour vendre votre maison ! Mettez vos vêtements de travail (ou engagez quelqu'un pour vous aider) et nettoyez votre maison de fond en comble. Ce processus peut inclure des choses comme peindre la porte d'entrée, laver les fenêtres, réparer les luminaires cassés, tailler les arbres et les buissons, et même planter des fleurs sur Terrains . La première impression est la plus importante car, pour de nombreux vendeurs de biens immobiliers, leur maison n'aura peut-être pas d'autre chance pour cet acheteur.

Si votre propriété est en désordre, les acheteurs ne pourront peut-être pas s'imaginer vivre dans la maison ou sur le terrain. Donnez à votre maison le meilleur coup de jeune possible afin que les acheteurs potentiels ne supposent pas automatiquement qu'il y a plus de choses qui ne vont pas dans la maison que ce qu'ils peuvent déjà voir à la surface. Un extérieur soigné est non seulement beau, mais il indique aux acheteurs potentiels que vous avez pris soin de votre maison.

Et n'oubliez pas de désencombrer : les acheteurs ne semblent pas se lasser des maisons dotées de Terrains de rangements, mais ces espaces peuvent être un vrai désordre lorsque les maisons sont bien habitées. Il y a même eu des transactions perdues parce que la chambre principale n'avait pas assez de placards. Une astuce utile consiste à retirer la moitié des objets de vos placards et à organiser ceux qui restent pour rendre les placards plus présentables. Vous ne pensez peut-être pas que les gens vont fouiller dans vos placards, mais presque tout le monde le fait.

Préparez votre maison

Selon l'Association nationale des agents immobiliers, les maisons mises en scène se vendent en moyenne 20 % de plus que les maisons non mises en scène. National Association of Realtors. Il est relativement facile et peu coûteux de mettre en valeur votre maison, surtout si l'on considère la possibilité de maximiser la valeur de votre propriété pour les acheteurs potentiels. L'accent doit être mis sur la mise en valeur des meilleurs atouts de votre maison par des ajouts de bon goût qui soulignent ces caractéristiques.

Optimisez la lumière dans votre maison en enlevant les rideaux lourds, en nettoyant les fenêtres, en changeant les lampes et en augmentant la puissance des ampoules. Les buissons et les arbres qui se trouvent près des fenêtres doivent être coupés pour augmenter la quantité de soleil qui pénètre dans la maison. Faites en sorte que les choses soient aussi claires et gaies que possible.

Supprimez toute preuve que votre maison abrite également des animaux domestiques. Tout le monde n'aime pas les animaux et certains considèrent que cette qualité nuit à l'état d'une maison. L'odeur de la nourriture pour chien ou de la litière pour chat peut rebuter immédiatement certaines personnes, tout comme le fait de voir des poils d'animaux partout.

Réorganisez les meubles pour que votre maison soit plus attrayante pour les acheteurs. Assurez-vous que tous les passages sont dégagés afin que les personnes qui traversent votre maison ne se pressent pas devant les meubles ou ne se heurtent à rien. Rangez les objets encombrants dans votre débarras (une pièce encombrée paraît plus petite). Installez des meubles de patio face à la piscine (si vous en avez une), disposez des serviettes, et toute autre touche qui fera de votre maison un havre de paix confortable et prêt à vivre.

Si vous devez mettre l'accent sur un aspect particulier, concentrez-vous sur les éléments de la première impression. Des fleurs fraîchement coupées, des biscuits cuits au four et un joli tapis à l'entrée contribueront grandement à faire de la première impression une bonne impression.

Donnez à votre maison un lifting de bon goût

Remédiez à tous les petits problèmes pour les mêmes raisons, car les acheteurs le remarqueront, même si vous avez appris à vivre avec ces choses. Vous voudrez aplanir tout ce qui attirera immédiatement l'attention des gens de façon négative. En réparant les carreaux décollés, en retouchant la peinture, en resserrant les poignées de porte et en éliminant les taches, vous contribuerez à rendre l'endroit immédiatement vivable.

Si vous avez le temps et l'argent, il peut être judicieux de procéder à d'autres améliorations, comme la mise à jour des luminaires dans un style plus moderne, l'achat de nouveaux appareils électroménagers haut de gamme et l'application d'une nouvelle couche de peinture de couleur neutre à l'intérieur. Toutes ces améliorations à petit budget font forte impression sur les acheteurs, qui seront ravis de ne pas avoir à faire ces changements eux-mêmes.

Si vous n'avez pas un gros budget pour mettre en scène et améliorer votre maison, concentrez-vous sur les éléments de première impression comme le jardin, l'entrée et le foyer. Vous aurez ainsi plus de chances d'impressionner les acheteurs potentiels qui ont souvent tendance à se décider dans les premières secondes où ils voient une maison.

Les réparations rapides de votre propriété sont plus rentables que les grandes transformations. Vous ne récupérerez probablement pas votre argent pour les grandes améliorations que vous apportez à votre maison, comme la transformation des chambres, l'ajout d'un bureau, le changement des armoires de cuisine ou la pose d'un nouveau carrelage. Ce sont des choses que les gens font pour améliorer leur propre qualité de vie, mais il ne vaut pas la peine de supposer ce que vos acheteurs potentiels voudront faire de leur espace.

De tous les espaces d'une maison, la cuisine vient en premier pour presque tous les acheteurs. Les vendeurs de maisons sont, en fait, des vendeurs de cuisines. La rénovation de votre cuisine est la meilleure chose que vous puissiez faire si vous souhaitez vous lancer dans un projet plus important et plus rentable. Un acheteur est susceptible d'offrir beaucoup moins pour votre maison si votre cuisine semble dépassée.

Retenez ce conseil plus que tous les autres : réparez tout ce que votre agent immobilier vous conseille. Ils ont l'occasion d'entendre tous les commentaires des acheteurs. Si tous les acheteurs potentiels qui passent par votre maison à vendre disent la même chose à propos du manque d'éclairage dans le salon, prenez des mesures pour y remédier.

Aborder les éléments de diligence raisonnable de manière préventive

Aujourd'hui, les acheteurs veulent prendre les mesures nécessaires pour se protéger, notamment en faisant procéder à une vérification récente des limites par un topographe accrédité et réputé. Il n'y a rien de tel que de recevoir une offre intéressante sur votre propriété et de perdre l'affaire à cause d'un problème comme une vérification inexacte des limites. Pensez à arpenter votre propriété de manière préventive pour vérifier les limites, surtout si vous ne l'avez pas fait au moment de l'achat. Il s'agit de l'un des plus gros problèmes de diligence raisonnable à survenir dans notre région, où les promoteurs immobiliers n'avaient pas l'habitude de s'inquiéter de l'exactitude des limites cadastrales. Il se peut que vous deviez négocier le tracé des limites avec un voisin et le temps nécessaire pour satisfaire toutes les parties peut constituer un véritable obstacle pour un acheteur, même s'il est tombé amoureux de votre propriété.

D'autres éléments de diligence raisonnable peuvent constituer des obstacles à la conclusion d'une affaire, comme un câblage défectueux, des objets cassés, des toilettes qui fuient - ce sont les éléments qu'un acheteur peut refuser ou exiger un prix inférieur parce qu'il estime que l'état de la maison nécessite une attention immédiate. Soyez bien préparé pour l'inspection de la maison par l'acheteur. La diligence raisonnable est l'élément qui fait échouer la plupart des ventes de maisons. Traitez à l'avance les problèmes qui risquent de se présenter.

Dépersonnaliser la maison

Maîtrisez vos émotions et préparez-vous à dire au revoir à votre maison. Bien que ce soit un endroit rempli de souvenirs pour vous, il est sur le point de devenir un nouveau départ pour quelqu'un d'autre. Mettez-vous à sa place et enlevez tous les objets qui pourraient lui donner l'impression qu'il s'agit encore de la maison de quelqu'un d'autre et que ce n'est peut-être pas le bon endroit pour lui. Cachez les objets personnels pour que les acheteurs puissent mieux se visualiser dans l'espace.

Considérez-vous comme un vendeur plutôt que comme un propriétaire. Vous vendez une image et un style de vie, ainsi qu'un bien immobilier. En passant par le processus de remodelage et de mise en scène, vous vous distancierez de votre maison tout en augmentant la valeur du produit que vous êtes sur le point de vendre.

Ne trompez pas les acheteurs potentiels

La décoration doit être vendue avec la maison si elle constitue une caractéristique importante de celle-ci. C'est particulièrement vrai pour les maisons de luxe, dont les acheteurs s'attendent à ce qu'elles soient complètement prêtes à l'emploi, telles qu'ils les voient. Cela n'inclut évidemment pas les objets personnels comme les photos et tout ce qui est spécifié lors de la présentation, comme les objets de famille et les œuvres d'art inestimables. Mais le décor est une grande partie de ce dont les gens tombent amoureux et il est très décevant lorsque les vendeurs refusent de laisser derrière eux des meubles, des œuvres d'art et d'autres éléments de décoration qui conviennent parfaitement à la maison.

Engagez un excellent agent immobilier

Trouver et engager un excellent agent immobilier est une étape cruciale pour vendre rapidement et à un bon prix. Les agents immobiliers compétents connaissent le marché et ont un historique de ventes qui prouve la rapidité avec laquelle ils vendent les propriétés. Ils prendront des photos professionnelles, réaliseront une vidéo de présentation, en feront la promotion auprès de leur base de données d'acheteurs, placeront un panneau dans votre jardin et feront tout ce qui est nécessaire pour présenter votre propriété au plus grand nombre de personnes. Ils feront tout le travail de base pour que vous n'ayez pas à le faire, et la plupart des vendeurs de propriétés ne sont pas capables de le faire eux-mêmes.

Un bon agent aura à cœur de défendre vos intérêts. Il vous aidera à qualifier les acheteurs potentiels et à éliminer les rabat-joie qui n'ont pas l'intention de faire une offre sur votre propriété. Votre agent immobilier sera la meilleure personne pour rechercher des propriétés comparables afin de fixer un prix réaliste pour la vente de votre propriété dans le marché actuel. Il saura également dans quelles fourchettes de prix se situent les différents types d'acheteurs et vous conseillera de rester dans ces fourchettes, même si cela implique de vendre quelques milliers de dollars de moins que prévu. 

Un bon agent immobilier sera une paire d'yeux neufs sur votre propriété et il remarquera les points faibles auxquels vous n'êtes pas habitué. Il sera là pour vous aider à négocier les problèmes qui risquent fort de surgir lors de l'offre et du processus de diligence raisonnable, afin de garantir le bon déroulement de la transaction.

Choisir le bon moment pour l'inscription

Le bon moment pour vendre une propriété au Costa Rica est difficile à placer sous les tropiques. Le Costa Ballena a tendance à obtenir plus d'acheteurs qualifiés pendant la basse saison, entre mai et octobre. Il s'agit des mois les plus pluvieux qui voient beaucoup moins de trafic touristique. Mais ce sont aussi les mois où les personnes qui souhaitent sérieusement acheter des propriétés au Costa Rica viennent pour avoir un aperçu de ce que sera la vie à différentes périodes de l'année. 

Si vous voulez jouer au jeu des chiffres, vous obtiendrez probablement plus de visites pendant les mois les plus touristiques (entre novembre et avril), lorsque le plus grand nombre de personnes visitent la région. Mais ce qui n'est pas forcément intuitif pour les vendeurs, c'est qu'une propriété se vendra beaucoup mieux pendant les mois plus verts de la saison des pluies, lorsque les arbres portent leurs fruits, que les fleurs s'épanouissent et que les chemins de terre sont beaucoup moins poussiéreux.

Avoir un contenu marketing de qualité

Les photos d'inscription sont essentielles sur un marché où un grand pourcentage de personnes recherchent des propriétés en ligne. La plupart des acheteurs potentiels sont allés suffisamment souvent au Costa Rica pour savoir qu'ils veulent y avoir une maison. Mais il se peut qu'ils ne soient pas prêts à déménager ici et qu'ils aient besoin de chercher leur propriété parfaite en ligne à distance. Même les acheteurs du pays aiment faire une visite de la maison avant de décider de la visiter en personne ; les visites photo et vidéo sont donc essentielles sur le marché actuel. 

Sortez du chemin de l'acheteur

Ne soyez pas présent lors des visites. Ne soyez pas présent lors des visites. Nous ne le dirons jamais assez. Vous pensez peut-être que vous en savez plus sur votre propriété que votre agent immobilier et que vous voulez l'aider à la vendre. Mais un bon agent immobilier connaît suffisamment bien votre bien pour le vendre à ses acheteurs s'il pense qu'il leur convient. Le fait qu'ils montrent votre propriété signifie qu'ils pensent qu'elle a un fort potentiel. Ce sont les acheteurs qui décident eux-mêmes si leur agent a raison. Si vous êtes insistant et que vous leur imposez des caractéristiques que vous aimez dans la maison, il est plus que probable que cela les rebute. Ils supposeront que vous cachez les aspects que vous n'aimez pas dans la maison et ce goût de malhonnêteté les fera courir vers la prochaine propriété sur leur liste.

Soyez accommodant avec les acheteurs

Accommodez les acheteurs en leur permettant de voir la maison quand cela leur convient, même si cela représente un inconvénient pour vous ou vos invités. Ceux qui vendent le plus rapidement leur maison de location de vacances sont ceux qui bloquent du temps dans leur calendrier d'invités et laissent leur maison vacante et mise en scène, prête à être vue par des acheteurs potentiels pendant un certain temps. Les acheteurs sont parfois dans le pays pour une courte période de temps et ils ne peuvent pas attendre des jours pour voir une propriété. Soyez prêt à montrer votre propriété en tout temps (c'est-à-dire qu'elle est propre, mise en valeur et vacante) si vous voulez sérieusement vendre maintenant.

Soyez prêt à accepter une offre

Il est courant dans l'immobilier de dire que la première offre est la meilleure. Cela s'explique par le fait que les acheteurs examinent généralement de nombreuses propriétés et que, lorsque la vôtre arrive sur le marché, les acheteurs qui en tombent amoureux vous feront une bonne offre car ils savent qu'ils la veulent. Même si vous pensez que votre maison a une certaine valeur, il est utile d'être prêt à faire des compromis. Tout le monde ne verra et ne ressentira pas la même chose que vous à propos de votre propriété à vendre et il est important que vous écoutiez ce que le marché a à dire. Pour ce faire, vous devez d'abord fixer un prix compétitif pour votre propriété, puis être prêt à baisser votre prix si vous n'avez pas d'offre à une certaine date.

Il est également utile de proposer des conditions pour adoucir la transaction pour les acheteurs, comme le paiement d'une partie des frais de clôture. Rendez l'affaire plus attrayante pour les acheteurs potentiels en proposant de payer une partie ou la totalité des frais de clôture ou même de proposer un financement de l'acheteur. Cela contribuera grandement à donner à l'acheteur le sentiment de faire une bonne affaire, même sur le marché actuel des vendeurs.

Ne vous attendez pas à obtenir votre prix demandé comme offre initiale. Un bon agent vous aidera à négocier les contre-offres afin de rapprocher le prix de celui que vous aviez initialement en tête.